Marketing Management Dengan Membedakan Segmentasi dan Target Pasar

Namun penting untuk diketahui bahwa target pasar dan segmentasi pasar adalah dua hal yang berbeda.

Keduanya mempunyai peranan yang penting untuk mengatur strategi pemasaran agar lebih efektif. 

Dalam hal ini Anda perlu mengetahui dan membedakan antara segmentasi dan target pasar agar Anda bisa menentukan pengelolaan pemasaran dengan tepat. 

Perbedaan antara Segmentasi Pasar dan Target Pasar

Berikut ini beberapa perbedaan yang perlu diketahui dari segmentasi dan target pasar :

1. Definisi Segmentasi dan Target Pasar

Segmentasi pasar mempunyai beberapa perbedaan karakteristik, mulai dari geografi di tempat yang sama, perilaku yang dimiliki konsumen dengan segmentasi pasar yang sama, nilai psikografis, hingga demografi seperti jenis kelamin atau ras.  

Sedangkan untuk target pasar mempunyai karakteristik yang sama sehingga menjadikan produk yang ditawarkan merupakan solusi dari permasalahan yang dihadapi.

Target pasar merupakan kelompok yang dituju dari pemasaran yang akan dilakukan. 

Hal tersebut dapat menjelaskan bahwa segmentasi pasar sangat luas sehingga bisa dipilih berdasarkan kriteria tertentu yang sesuai dengan produk atau jasa yang ditawarkan ke konsumen.

2. Urutan Pengerjaan 

foto : pexels (Fauxels)

Hal selanjutnya yang membedakan adalah dari urutan pengerjaannya. 

Pertama, Anda bisa mengenali segmentasi pasarnya terlebih dahulu. 

Segmentasi pasar mempunyai kriteria yang banyak sekali dan luas untuk diperhitungkan. Sehingga setelah mendapatkan segmentasi tersebut baru bisa menentukan target pasarnya.

Segmentasi pasar diambil dari kelompok yang berpotensi untuk membeli produk yang ditawarkan, sehingga Anda bisa menjadikannya sebagai target marketing management.

Apabila Anda sudah mendapatkan target pasar yang tepat maka Anda bisa mengambil dan menerapkan strategi pemasaran sehingga memberikan hasil yang lebih efektif.

3. Fungsi 

Perbedaan selanjutnya yaitu pada fungsi yang dimiliki. Segmentasi pasar mempunyai fungsi untuk mengetahui proses dalam menentukan sebuah target pasar.

Segmentasi pasar merupakan proses dan hasilnya adalah mendapatkan target pasar yang tepat. 

Oleh karena itu untuk menentukan segmentasi pasar memerlukan banyak pertimbangan serta sebaiknya melakukan riset terlebih dahulu.

Riset tersebut akan bisa menentukan segmentasi pasar yang tepat untuk menjadi target pasar atau calon konsumen potensial yang bisa membeli atau tertarik pada produk maupun jasa yang ditawarkan. 

Anda bisa menggunakan proses segmentasi pasar yang tepat untuk mendapatkan target pasar yang menjadi sasaran marketing yang dituju.

4. Tujuan 

foto : pexels (Voitkevich)

Segmentasi pasar yang dilakukan dengan mengetahui demografi serta hal lainnya yang dimiliki oleh konsumen mempunyai tujuan untuk memahami kelompok yang membutuhkan produk atau jasa yang Anda punyai. 

Karakteristik dari segmentasi pasar akan membutuhkan produk atau jasa dari sebuah permasalahan.

Sehingga kelompok potensial yang telah diseleksi tersebut merupakan target pasar yang bisa dipilih.

Data mengenai target pasar yang ada bisa digunakan untuk membantu menyusun pemasaran yang tepat yaitu sesuai dengan karakteristik yang telah diketahui dari proses segmentasi pasar.

Peranan memilih target pasar dari segmentasi pasar tersebut membuat proses mengumpulkan data dan mengenai karakteristik konsumen sangat penting untuk dilakukan agar membuat perencanaan marketing juga memberikan hasil yang tepat.

5. Pengaruh 

Segmentasi pasar mempunyai pengaruh untuk membuat keputusan bisnis yaitu menentukan mengenai target pasar yang dituju.

Segmentasi maupun target pasar mempunyai peran dalam marketing management untuk dapat mempunyai keputusan dan juga strategi bisnis yang dibuat kedepannya.

Oleh karena itulah penting untuk menentukan segmentasi pasar dengan tepat dan juga teliti, karena kedepannya juga akan berpengaruh pada hasil pemasaran yang dilakukan. 

Keduanya mempunyai pengaruh untuk bisa mendapatkan dan menentukan strategi marketing yang tepat, sehingga membuat hasil yang didapatkan juga menguntungkan karena sesuai dengan target pasar yang dimiliki.

6. Pendekatan yang Digunakan

Hal selanjutnya yang perlu diketahui dari perbedaan segmentasi pasar dan target pasar adalah dari pendekatan atau approach yang digunakan. 

Segmentasi pasar mempunyai approach dengan berdasarkan product oriented sehingga sesuai dengan produk yang ditawarkan yaitu dengan memberikan manfaat produk, status pengguna, dan juga mengadakan acara tertentu. 

Sedangkan target pasar mempunyai pendekatan dengan people oriented atau lebih fokus pada konsumen dengan strategi yang menguntungkan dan menarik untuk konsumen.

Kesimpulan 

foto : pexels (Darmel)

Bagi yang ingin menentukan marketing management dalam perencanaan marketing yang akan digunakan bisa untuk mengetahui terlebih dahulu mengenai beda dan penggunaan segmentasi dan target pasar. 

Pelajari hal tersebut dan juga masih banyak materi lainnya mengenai marketing yang ada di Prasmul-ELI.

Materi pengajaran di Prasmul-ELI sangat lengkap, sehingga bisa menambah wawasan Anda mengenai pengelolaan marketing dengan baik dan memberikan hasil lebih efektif.